17 conseils d'email marketing pour bien clôturer l'année

Êtes-vous prêt à terminer l'année en beauté ? Dans cet article de blog, nous aborderons 17 astuces de marketing par email qui...
Written by
Kinga Edwards
Published on
December 5, 2022
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La fin de l'année approche à grands pas, ce qui signifie qu'il est temps de commencer à réfléchir à votre stratégie de marketing par e-mail pour le quatrième trimestre. Êtes-vous prêt à terminer l'année en beauté ? Dans cet article de blog, nous aborderons 17 conseils de marketing par e-mail qui vous aideront à augmenter vos conversions et vos ventes. Allons-y !

#1 Gardez vos listes propres

Parmi tous les e-mails que vous enverrez au cours du quatrième trimestre, il est essentiel de vous assurer que vous n'envoyez vos messages qu'à ceux qui ont choisi de les recevoir. Nettoyer régulièrement votre liste d'e-mails contribue à améliorer les taux d'ouverture et de clics, car cela garantit que les personnes sur votre liste veulent vraiment avoir de vos nouvelles.
Cela signifie supprimer les abonnés inactifs, les e-mails renvoyés et les pièges à spam, ainsi que vérifier les adresses figurant sur la liste d'e-mails. La propreté de vos listes améliorera votre délivrabilité et, par ricochet, le succès de vos campagnes.

#2 Personnalisez vos e-mails

Ne sous-estimez jamais le pouvoir de la personnalisation. La personnalisation des e-mails avec le nom du destinataire peut contribuer à augmenter les taux d'ouverture, les niveaux d'engagement et les conversions.
La personnalisation va également au-delà des noms et des titres. Vous devez ajouter du contenu dynamique à vos e-mails, adapté aux intérêts ou aux comportements antérieurs de chaque utilisateur. Cela permettra à vos clients de trouver plus facilement le contenu qui leur convient le mieux.

#3 Soyez toujours conforme

Que vous envoyiez des e-mails froids à des prospects ou des messages à vos abonnés, il est important de vous assurer qu'ils respectent la législation en vigueur. Malgré l'existence de nombreuses lois anti-spam, les personnes agacées par les e-mails non sollicités prennent souvent des mesures légales, y compris devant les tribunaux des petites créances.
L'État de Washington a l'une des lois anti-spam les plus strictes, permettant aux utilisateurs de poursuivre pour 500 dollars par message indésirable. Cependant, les Californiens ont encore plus de pouvoir et peuvent poursuivre jusqu'à 10 000 dollars pour violation des lois anti-spam de l'État, ou demander des dommages et intérêts pouvant aller jusqu'à 1 000 dollars par e-mail.
Assurez-vous donc que l'adresse physique de vos e-mails est valide, tout en offrant aux destinataires la possibilité de se désabonner de vos envois. Cela peut être fait en proposant un lien de désabonnement sur tous vos e-mails.
Vous devez également éviter d'utiliser un langage trompeur dans vos e-mails, car cela pourrait vous valoir de lourdes amendes ou des poursuites judiciaires si ce n'est pas corrigé rapidement. Découvrez la synergie entre le marketing par e-mail et la stratégie de contenu pour améliorer vos résultats de fin d'année.

#4 Optimisez vos e-mails pour les appareils mobiles

Ce n'est un secret pour personne que de plus en plus de personnes accèdent aux e-mails sur leurs appareils mobiles ces derniers temps. Il est donc essentiel de s'assurer que vos e-mails sont optimisés pour les appareils mobiles.
Vos e-mails doivent être conçus en une seule colonne et utiliser de grandes polices faciles à lire. Vous devez également vous assurer que tous les liens fonctionnent correctement sur les ordinateurs de bureau et les appareils mobiles.
En outre, vous pouvez aussi générer un code QR et l'inclure dans votre e-mail, afin que votre audience puisse passer facilement d'un ordinateur de bureau à un appareil mobile. Cela garantira que votre public peut accéder rapidement et aisément au contenu dont il a besoin.

#5 Offrez des incitations et des promotions

Au quatrième trimestre, il est important de motiver vos clients pour qu'ils soient plus susceptibles d'effectuer un achat. Proposer des remises, des promotions (comme des offres sur des logiciels si vous travaillez dans le secteur IT), ou des offres spéciales telles que des abonnements, peut donner à vos abonnés un coup de pouce supplémentaire pour convertir. Vous pouvez également utiliser des incitations pour augmenter les taux de clics.
Assurez-vous aussi de mettre en avant les changements ou les mises à jour dont vos clients ont besoin. Cela peut les aider à rester au courant et à renforcer leur engagement envers vous.

#6 Rédigez de superbes lignes d'objet

Les lignes d'objet peuvent faire ou défaire votre campagne d'e-mails. Elles doivent être courtes, percutantes et pertinentes, tout en captant l'attention. Elles doivent aussi créer un sentiment d'urgence pour que les destinataires soient plus enclins à ouvrir votre e-mail.
Vous pouvez également utiliser des émojis dans les lignes d'objet pour vous démarquer des autres messages dans la boîte de réception. Cependant, faites attention à ne pas en abuser. Utilisez-en uniquement lorsqu'ils ont du sens.

#7 Testez minutieusement vos e-mails

Avant d'envoyer des e-mails, vous devez toujours les tester. Cela garantit que tout est visuellement correct et que les liens fonctionnent avant l'envoi. Vous devez également vérifier vos e-mails pour y repérer les fautes d'orthographe ou les erreurs grammaticales. Plusieurs correcteurs de grammaire et de plagiat sont disponibles en ligne pour une vérification rapide.
Testez également différentes versions de vos e-mails pour voir ce qui fonctionne le mieux. Les tests A/B peuvent vous aider à déterminer les lignes d'objet, le contenu et les boutons d'appel à l'action les plus adaptés à votre audience.

#8 Regardez vos concurrents

Pourquoi ne pas observer ce que font vos concurrents ? Cela pourrait vous aider à trouver de nouvelles idées et stratégies pour vos propres campagnes d'e-mail.
Vous pouvez aussi utiliser l'analyse concurrentielle pour comparer les performances de vos e-mails à celles d'autres entreprises de votre secteur. Cela peut être utile pour identifier les domaines à améliorer et pour voir ce qui fonctionne bien et peut être reproduit.
Vos concurrents peuvent vous inspirer, surtout s'ils font quelque chose auquel vous n'aviez pas pensé. Cela peut également vous permettre de garder une longueur d'avance en observant leurs actions. Vous pouvez aussi examiner leurs lignes d'objet pour vous en inspirer, en particulier dans le cadre d'e-mails non sollicités.

#9 Créez différents formulaires d'inscription

Avoir plusieurs formulaires d'inscription peut vous aider à élargir votre liste d'e-mails et à toucher un public plus large. Vous pouvez créer divers types de formulaires, allant des formulaires d'inscription classiques à la newsletter aux formulaires pour accéder à un cadeau ou un webinaire, ou encore à votre programme d'affiliation. Assurez-vous que chaque formulaire comporte un appel à l'action clair et qu'il est bien optimisé pour les appareils mobiles.
Il est également important que vos formulaires d'inscription soient simples et faciles à remplir. Cela augmentera le nombre de personnes prêtes à les compléter, ce qui peut faire croître considérablement votre liste d'e-mails.

#10 Automatisez vos e-mails

Qui a le temps d'envoyer manuellement des campagnes e-mail toute la journée ? L'automatisation de vos e-mails peut vous faire gagner du temps tout en fournissant à vos clients le contenu dont ils ont besoin.
Vous pouvez utiliser l'automatisation pour envoyer des messages au bon moment, segmenter vos audiences et mesurer les performances. Cela vous permet de vous assurer que vos e-mails parviennent aux bonnes personnes, au bon moment. Toutefois, il est crucial de trouver un équilibre entre automatisation et personnalisation, surtout dans le cadre du marketing par e-mail.

#11 N'ayez pas peur d'utiliser du rich media

Se démarquer de la concurrence est essentiel. Pour ce faire, vous pouvez utiliser des e-mails interactifs. Le rich media est un excellent moyen d'attirer l'attention de vos clients. Vous pouvez utiliser des GIFs, des vidéos, des images, des infographies et d'autres éléments visuels pour capter l'intérêt et faire passer votre message.
Le rich media aide également à décomposer les blocs de texte, rendant vos e-mails plus attrayants visuellement et plus faciles à lire. C'est particulièrement important pour les utilisateurs mobiles, qui sont plus susceptibles de faire défiler rapidement les e-mails. N'ayez donc pas peur d'expérimenter avec des éléments visuels dans vos e-mails pour voir l'impact que cela peut avoir.

#12 Utilisez du texte alternatif pour les images

Le texte alternatif pour les images rend vos e-mails accessibles à tous, quel que soit l'appareil ou le navigateur utilisé. Cela garantit que votre message reste compréhensible, même si les images ne se chargent pas correctement.
Le texte alternatif doit être bref, descriptif et pertinent par rapport à l'image. Vous pouvez aussi en profiter pour inclure des mots-clés qui amélioreront le référencement de vos e-mails. De plus, des appels à l'action inclus dans le texte alternatif peuvent servir de lien direct vers une page d'atterrissage, optimisant ainsi vos chances de conversion.

#13 Travaillez sur le séquençage de vos e-mails

En matière de marketing par e-mail, bombarder vos abonnés avec trop de messages peut être contre-productif. Il est donc essentiel de planifier soigneusement le séquençage de vos e-mails, en privilégiant la qualité du contenu à la quantité.
Planifier vos envois vous permet de mieux contrôler la diffusion de vos messages, et d'optimiser leur impact. Vous pouvez également utiliser des séquences automatisées pour envoyer des messages lors d'occasions spécifiques, comme les fêtes ou d'autres événements marquants. Pensez à utiliser une plateforme de gestion de campagne pour suivre et surveiller l'efficacité de vos séquences d'e-mails.

#14 Soignez le formatage

Le formatage peut faire la différence dans un e-mail. Prenez le temps de structurer vos messages en divisant les gros blocs de texte à l'aide de titres et de listes à puces. Cela rendra vos e-mails plus faciles à lire et plus attrayants.
Un bon formatage renforce l'engagement et donne à vos e-mails un aspect professionnel. N'oubliez donc pas de prêter attention à ce détail avant de cliquer sur "Envoyer".

#15 Utilisez des appels à l'action

Il est primordial de vous assurer que chaque e-mail que vous envoyez contient un appel à l'action (CTA) clair. Cela peut aller de l'inscription à votre newsletter au téléchargement d'un cadeau.
Vos appels à l'action doivent être faciles à trouver et à cliquer. Ils doivent idéalement être mis en valeur par des couleurs contrastantes ou un formatage distinct. Utilisez des verbes d'action clairs et précis dans vos CTA pour encourager vos lecteurs à passer à l'action.

#16 Associez vos e-mails à d'autres activités marketing

Le marketing par e-mail ne fonctionne pas en vase clos. Utilisez-le pour renforcer vos autres stratégies marketing, comme la rédaction de contenu de blog et la gestion de vos réseaux sociaux.
Connectez vos e-mails à vos comptes Facebook, Instagram, Twitter et LinkedIn, et utilisez-les pour diriger du trafic vers vos autres plateformes. N'oubliez pas d'intégrer des vidéos dans vos e-mails pour capter l'attention et susciter l'intérêt.

#17 Testez et mesurez en permanence

Les tests sont essentiels dans le marketing par e-mail. Vous devez toujours tester différentes stratégies pour déterminer ce qui fonctionne le mieux avec votre audience.
Les tests et les mesures fournissent des informations précieuses sur les performances de vos e-mails. Ils vous permettent d'ajuster et d'optimiser vos campagnes en continu pour de meilleurs résultats. En testant et mesurant constamment, vous pourrez affiner vos envois pour maximiser votre succès.

Conclusion

Combien de fois avez-vous envoyé des e-mails en espérant que tout irait pour le mieux ? Ne gaspillez pas vos efforts ! Optimisez vos campagnes d'e-mailing et suivez ces 17 conseils pour tirer pleinement parti de votre marketing par e-mail. Ainsi, chaque message que vous envoyez comptera et vous permettra de conclure l'année en beauté. Bonne chance !

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